現階段苗木人應轉變的幾個老思想

    我國苗木產業隨著國家西部大開發戰略和山川秀美工程的實施、中國經濟的快速發展，各種苗木的需求量增大，加上產業門檻低，導致從業者的大量涌入；加之前些年房地產的異?；鸨?，大規格苗木的高價位大量使用，又誘導了大量商業資本投入，苗木市場出現了多年“狂飆式”增長。近一兩年，隨著國家宏觀調控、經濟調整力度的加大，逐漸呈現了今天苗木產業的現狀——嚴重的結構性過剩和短缺共存。大苗缺，需求少而價格高；小苗多，需求少而價格低；中等苗少，相對需求的較多?？傊?，急需進行結構性調整。

    未來3-5年，相當一部分定位不明確、粗放經營的苗圃將被市場淘汰，同時一些品種選擇對路、苗木質量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的苗圃企業將逐漸脫穎而出，苗木市場發展將逐步趨于理性和平穩，這種狀態將逐漸成為業界常態。

    面對面對這種常態，廣大育苗戶出現了各種各樣的思想和不應有的打算。但我個人覺得：苗木市場發展到今天，正是市場規律的正常反應，不需要大驚小怪。人常說：“窮則思變”“思路決定出路”。今天我們廣大的苗圃經營者要有新思路，要徹底改變過去“皇帝女兒不愁嫁”和“破罐子破摔”這兩種極端思想，穩扎穩打、面向市場，以全新的思路來做好我們的苗木產業。

首先：要有長期堅持的信心和決心

    苗木產業不是以前簡單的“小兒科”，也不是急功近利的“暴利”行業，“門檻”已開始提高，要樹立長遠的發展觀，做長線投資，注重長期收益。要有長期奮戰的心理準備，徹底打消只要栽下苗木，就能在短期內，大賺一筆或者放任自流，愛咋地咋地的思想；徹底打消苗木是一種懶莊稼，不需要多大的人力、物力的投入，管不管問題不大的思想；徹底打消要不要技術，樹都一樣在長，只要多上肥、多澆水就行的思想；眼下那些不看市場、不懂技術、不會管理，有錢就盲目進入的外行老板們，將很快被淘汰出局。

其次：新常態，新思路

    ?1、種植新品種，不如用新理念經營

    靠炒作、忽悠發展新品種從而賺錢的時代已經過去。從前靠引進、選育新品種進行銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現在行不通了。廣大苗木生產企業經過了風風雨雨，已經開始理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當前還是未來的綠化工程，使用苗木大都以鄉土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個漫長的過程才能適應。

    ?2、市場意識。在市場行情看漲的情況下，當初有些人誤以為這是個遍地黃金的產業，加之進入門檻低，很多苗農對這個產業不甚了解，市場意識不強，什么暢銷就生產什么，結果出現了同質化、低品質的惡性競爭，生產出來的產品市場占有率不高，或根本無人問津，使得一些苗農對產生悲觀情緒。相反，一些有眼光的投資者卻認為，當下是大好的發展機會，在他們看來，雖然現在苗木市場不太景氣，看似趨于飽和；但在一國家再強調建設生態文明，加快城鎮化建設，建設美麗中國的形勢下，對苗木產業來說是一個很好的機遇。另外，優勝劣汰是市場規律，苗木市場或在重新洗牌之后，惡性競爭將會明顯減少，苗木市場也會逐步形成良性循環，那些做得好的苗木生產者必然會乘勢而上，搶占市場先機。目前，這種契機已經凸現，業內人士也稱之為“苗木產業的新新態”。苗木生產者在低谷時期應該多到外地調查研究，多作相互交流，搭建直產、供、銷的橋梁，順勢而為。

    ?3、信息意識。在當前應該做好聯盟協作，有條件的可實現抱團轉型升級，信息意識是必須加強的一個方面。轉型升級成功是目標，聯盟協作是途徑，互聯網是工具。做苗木也和其他行業一樣，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付諸實踐，進入沒有競爭或減少有競爭對手的境地，靠的是對信息把握準確與否。生產什么苗木，把握信息十分重要，現在一些苗木生產者從自身實踐出發，尋找合作伙伴，將自己的苗圃變成為一些大企業的供苗基地，利用對方靈敏的信息資源，源源不斷為綠化公司、苗木電商提供充足的貨源，解決了苗木滯銷的困擾局面，贏得了市場商機。

    ?4、科技意識。苗木生產是一項技術性很強的工作，苗木生產者必須加強科技意識，讓生產的苗木的科技含量大大得到提高，提升產品的價值，這一點是大有潛力可挖的。長期以來，小規模苗木生產經營者，一塊地中常常會出現10多個或幾十個品種的苗木，大而全，大而同。如果采用科技手段，從冠型、分枝點、高度、冠型等要求上提高科技培育成分，則生產出的苗木就會受到市場青睞。目前一些地方生產的苗木以同規模、同形態的多，生產方與需求方很難合拍，這就給個別在姿態和長勢上奇特的苗木留下了較多的高價位空間，如紅葉石楠培養成自然樹狀、獨干柱狀的造型苗，進行錯位競爭，在市場中已呈現出了強勁的優勢。

    ?5、質量意識。為了適應市場需示，必須不斷提高苗木產品的質量，樹立精品意識，開拓市場，提高種苗的比較效益。一些苗木生產企業為了提高質量水平，立足于自身資源，打造精品苗木，在生產上重視機械化、精品化、容器化，彩色化的苗木培植，不僅用于園林綠化，而且走進千家萬戶，如一些苗木生產者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市場上銷售很旺。

    ?6、物流意識。苗木生產地域性較強，栽植季節性也強，當自己的產品在近處或遠處成交后，面臨的是如何迅速轉動到所需之地栽培的問題，如果沒有強大的物流體系的支撐，是很難實現的。因此，無論是自己采購，還是網上交易，都需要現有的物流交易平臺，擔當起這一任務。

    ?7、標準意識。在綠化苗木產業中，其生產、經營的區域是不盡相同的，樹種品種及樹形樹勢的差異也較大，因而制定產品標準和規范化的生產技術規程難度很大。但是，隨著園林景觀建設總量的不斷增大和景觀風格的多元化發展，行業的提檔升級及企業經濟效益的提升、品牌的打造，要求苗木生產必須用標準化作支撐，比如容器育苗、公路及城市的行道樹苗木，必須按標準化生產，這樣的苗木會大有市場。

    ?8、誠信意識?；仡^客是用誠信贖回來的，而不是用金錢買來的。沒有誠信的苗圃走不遠，一次有意無意的失信，將會慢慢傳遍全行業，不知不叫將會得到報應。因此，苗木生產企業要在業界樹立良好的口碑，為苗圃的長遠發展打下堅實的基礎。

    ?9、成本意識。在鋪天蓋地的苗木信息中，不知道大家是否覺察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供應信息都標有價格，而北方的苗木供應信息大都沒有價格。新常態下的苗圃需要轉型，轉型期的苗木市場必定由“成本決定售價”的傳統觀念，轉換成“售價決定成本”的新意識。苗圃經營者要樹立成本意識，在保證產品質量的前提下通過科學規劃，精細管理，有效降低成本，在苗木平穩發展的常態下，只有較低的成本才能在市場競爭中具有決定性地位。

    ?10、培育合格苗木，錯時生產、批量生產，合作發展。要樹立合格苗木培育意識，合格苗就是當前市場上需求的一級苗和二級苗，要及早淘汰干形彎曲、嚴重偏冠、有病蟲害的三級苗。把產品質量放在首位的同時，要選擇差異化種植方式，即錯開時間上市銷售，要形成一定產量，達到同一品種、同一規格的批量生產，做到“人無我有，人有我優，人少我多”，以優爭先，以量取勝。

    幾十畝或幾百畝的中小苗圃如何做？組織幾家或數家苗圃合作聯營，實行“三統一”，即統一種植規劃、統一苗圃管理、統一苗木營銷。每家的量雖然少，但幾家苗圃合起來的量就能滿足一個工程的需求。這就是在新常態下抱團取暖、合作發展的路子。

年關來臨，在苗圃經營的淡季，大家要走出去，一起交流種植經驗、考察市場動態、培養感情人脈，抱團取暖。